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一、西装革履的他,败给了一个"喊麦"的
去年我认识一哥们儿,做高端茶叶生意,人模狗样的,广告拍得那叫一个讲究——水墨山水、古琴悠扬、老先生慢悠悠地品茶,活脱脱一幅《清明上河图》。
投了五十万,水花都没见着。
隔壁卖化肥的老张看不下去了,拿着手机拍了条视频:扯着嗓子喊"买茶叶送保温杯啦!三斤送一斤!",背景是杂乱的仓库,地上还堆着纸箱。
你猜怎么着?老张的茶叶卖断货了。
这哥们儿气得直跺脚:"我这是文化,他那是低俗!"
我说:"文化是挺好,可你的客户不买账啊。"
展开剩余66%二、广告不是选美比赛,是相亲
很多人做推广,有个毛病——总觉得自己得"拿得出手"。
画面要精美,文案要文艺,配音要磁性。结果呢?观众看完点个赞,转身就划走。
广告这事儿,跟相亲一个理。
你不是要征服所有人,是要征服那个对的人。你的目标客户觉得好,那就是好;他们觉得土,那你就是土。就这么简单。
卖化肥的找种地的,喊得越响亮,他越觉得实在。卖奢侈品的找白领,调性越高,她越觉得有面子。
别在菜市场拉小提琴,也别在音乐厅卖烤红薯。
三、三个土办法,比"高大上"管用
1. 说人话,别拽词
"赋能生态闭环"不如"用了能省钱"。"打造极致体验"不如"不好用包退"。你的客户不是大学教授,别整那些他听不懂的。
2. 场景越真实,信任越扎实
仓库里拍就比摄影棚里拍强。老板亲自出镜就比请演员强。有点瑕疵不怕,怕的是假。
3. 好处说得越具体,掏钱掏得越爽快
"提升生活品质"是废话,"一个月省300块电费"才是人话。数字、对比、承诺,一样都不能少。
四、写在最后
我见过太多人,把广告当成自己的脸面。
其实广告不是你的脸面,是你的钩子。
钩子要的是准,不是美。能勾住鱼的就是好钩子,管它金做的还是铁做的。
你的目标客户在哪儿,你就去哪儿。他们爱听什么,你就说什么。他们觉得你土,你就土给他们看;他们觉得你高级,你就端着给他们看。
效果才是唯一的裁判。
别让你的面子,耽误你赚钱。
如果你也曾在"要不要做得体面一点"和"要不要先活下来"之间纠结过,点个在看,让我知道我不是一个人。
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